海外市场营销等方面却缺乏经验积累

Sultanamow01

“每个国家站点，TikTok Shop都是先从本土商家做起。这从用户体验、平台管理等方面来看，正确而合理。毕竟跨境电商的整个链路要复杂得多，对平台基础设施建设也提出了更高的要求。”一位TikTok商家向亿邦动力指出，“然而，无论在欧美，还是东南亚，本土商家的商品供应都非常有限，只有引入更多中国商家才能组织出一盘更丰富的货——毫无疑问，中国拥有全世界最大最全的供应链体系。”据该商家透露，即便是TikTok Shop的东南亚或英美本土商家，当中也有不少玩家的背后是中国商家——或者是从中国找的供应链，亦或是中国跨境卖家在海外当地注册的公司。另一位TSP服务商也直言，“目前在TikTok Shop玩得比较好的多数都是从国内（抖音）转移去的”。

这类商家群体深谙抖音兴趣电商的短视频、直播带货之道，但在跨境供应链组织、海外市场营销等方面却缺乏经验积累。TikTok Shop要想成为一个更大规模的全球电商平台，显然需要更多传统跨境电商平台的卖家入驻。不过，此前对 购买电话号码数据库 于传统跨境电商平台的卖家而言，入驻TikTok Shop的动力并不足。正如一位亚马逊卖家所言：“自己从年开始尝试在TikTok做广告投放、内容营销，目的是打造品牌影响力，但却并没有进驻TikTok Shop”。究其原因，除了现阶段TikTok Shop的带货效果“还不够吸引人”之外，需要建立一个全新的运营团队、投入产出比并不一定理想，也是迟迟没有下手的因素。“对于绝大多数传统跨境电商平台卖家而言，现有的运营团队是玩不转TikTok Shop的，完全不是一个运营逻辑。





”该卖家谈道。此外，据一位泰国MCN机构相关负责人透露，以东南亚地区为例，直播带货尚未形成气候，订单转化率通常在%～%之间，一些经验丰富的达人可以到%～%，且达人们还多半需要经过一系列系统化的培训，才能高效地完成卖货任务。所以，TikTok电商的门槛要比传统跨境电商更高一些。TikTok Shop商城的推出，或许正是这一问题的解药。与抖音商城类似，TikTok Shop商城同样也将补全“人找货”的场景，为商家增加直播、短视频之外新的流量来源，并通过商品的货架式呈现促进购物流量的转化。货架式搜索电商的运营逻辑，可以让那些还徘徊在TikTok 电商门口的传统跨境卖家更快、更容易地入局。他们选品经验丰富、供应链完善，也具有在商品详情页上“讲故事”的经验，把这些能力复制后，